Le 11 juin s’est ouverte en Afrique du Sud la dix-neuvième édition de la Coupe du monde de football. Avec près de trente milliards de téléspectateurs prévus en audience cumulée et environ 73 000 heures de retransmission dans 214 pays, à  raison de soixante-quatre matchs, le Mondial est l’événement le plus médiatisé de la planète. C’’est aussi une véritable manne financière pour la FIFA. Entre les droits de retransmission, les contrats publicitaires, la billetterie et les partenariats avec des entreprises, celle-ci espère engranger près de trois milliards d’euros de recette globale, dont une partie est destinée aux joueurs. Des retombées de 3,3 milliards pour la FIFA Avec une audience cumulée de plus de 30 milliards de téléspectateurs, les droits audiovisuels sont estimés à  deux milliards de dollars; plus d’un milliard pour le marketing et 124 millions pour l’hébergement. Fondée en 1904, la FIFA a dégagé, en 2009, un bénéfice de 147 millions d’euros et augmenté ses fonds propres, qui atteignent désormais la coquette somme de 795 millions d’euros. « l’avenir semble tout aussi réjouissant, exulte M. Julio Grondona, président de sa commission des finances. En ces temps d’instabilité économique, notre compétition phare s’avère être une valeur sûre qui combine suspense, divertissement et sport de haut niveau, et qui constitue une excellente plate-forme pour les marques commerciales. » De ce point de vue, la Coupe du monde 2010 constitue « un excellent tremplin vers les marchés africains, comme celle de 1994 le fut pour le marché américain et celle de 2002 pour le marché asiatique », commente le sociologue Patrick Vassort, spécialiste des rapports entre football et politique. Sponsoring de la coupe 2010 : Une belle vitrine pour les entreprises La Fédération internationale de football association est la plus puissante et la plus riche institution liée au sport de toute la planète. Elle ne cesse de lier de nouveaux partenariats féconds avec les entreprises et fait évoluer sa stratégie marketing. Les partenaires de la FIFA se répartissent en trois catégories bien distinctes. Les FIFA partners sont ceux qui détiennent des droits sur tous les événements organisés par la FIFA. Ce sont Adidas, Coca-Cola, Emirates, Hyundai – Kia Motors, Sony et Visa. Les FIFA World Cup sponsors détiennent, quant à  eux, des droits sur la Coupe du monde et la Coupe des confédérations qui, elle aussi, a lieu tous les quatre ans. Il s’agit de Budweiser, Castrol, Continental, McDonald’s, MTN et Satyam. Enfin, les National supporters sont les entreprises qui se trouvent dans le pays organisateur du Mondial et de la Coupe des confédérations, et qui ne détiennent que des droits locaux. On peut citer entre autres FNB et Telkom. Marketing social de la FIFA Selon Thierry Weil, le directeur marketing de la FIFA. La fédération internationale de football va promouvoir davantage les nouveaux types de partenariat avec ses entreprises partenaires. « Il existe aujourd’hui un nombre croissant de sociétés soucieuses de respecter une certaine éthique et la responsabilité sociale des entreprises est une donnée prise en compte de plus en plus souvent par la FIFA. Par exemple, une entreprise peut devenir partenaire de la Coupe du monde de football en offrant son espace de communication à  une œuvre de charité », soutient-il. La FIFA a aussi signé des partenariats avec des compagnies minières qui préfèrent parler de leurs actions pour améliorer la sécurité de leurs employés que de leurs activités proprement dites. Des avantages inestimables Le football est, selon toutes les études menées sur la question, le sport le plus populaire au monde et le Mondial est de loin l’événement sportif le plus regardé à  la télévision. En tenant compte de cela, les avantages liés au fait de devenir partenaire officiel de la FIFA sont bien évidents. Pour une société cherchant à  toucher un maximum de consommateurs, il y a trois priorités selon Thierry Weil : le marketing, l’image et la hausse des ventes. En termes de marketing, la reconnaissance de sa marque augmente, elle trouve des connections avec d’autres compagnies-clefs de leur secteur et elle bénéficie d’un contrat d’exclusivité pour son secteur de marché, ce qui est de plus en plus rare. En termes d’image, l’entreprise peut améliorer la sienne grâce à  des actions éthiques et profite d’un transfert d’image positif via les missions humanitaires de la FIFA et celles d’autres grandes entreprises. Enfin, en termes de hausse des ventes, la FIFA offre une plateforme d’hospitalité exceptionnelle, invite des clients importants et assure des hausses de ventes, via des promotions pour les consommateurs. Le luxe, nouveau créneau pour la FIFA Le football a énormément évolué et la Coupe du monde aussi. Avant 1998, elle n’était qu’un tournoi de football. Aujourd’hui, C’’est un événement au sens propre du terme. C’’est pourquoi toutes les entreprises, quel que soit leur domaine d’activité, sont les bienvenues pour signer des partenariats avec la FIFA. « Nous pourrions, par exemple, devenir partenaires de sociétés évoluant dans le domaine du luxe ou des produits féminins. Le luxe est très présent dans une Coupe du monde et lors du Mondial 2006 en Allemagne, 40 % des spectateurs présents dans les stades étaient des femmes. Nous ne nous fixons pas de limites a priori, et sommes prêts à  promouvoir tous types d’entreprise », conclue Thierry Weil, le directeur marketing de la FIFA